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苹果异日的添长点会是外交么?

admin 2018-12-09 20:50 未知

  IPhone6s 的销量却不容乐不悦目,苹果当时认为iPhone6的添长会赓续到iPhone6s ,以是做足了库存款待新添长。但是市场并异国给出预期的答案,终极苹果公司不得不在iPhone6s 上进走20亿美元的库存冲销。

  Today at Apple 从另一方面注释了苹果首席财务官 Luca Maestri 不再挑供产品销量数据的推理:

吾们并不会公布这个数据,由于吾们认为准确望待它的手段是查望活跃设备。它也是吾们计算最实在的谁人指标。这就是吾们背后的思想。

  与此同时,苹果外示将在2019财年休止挑供 iPhone,iPad和Mac的详细出售数目,并宣称这是为了相符作其日后更为多样的商业模式。

现在,Apple旨在激发用户的创造力,包括吾们的商店。吾们商店的使命首终是经历哺育激励他们走得更远,并且以此来雄厚用户的生活。吾们进一步发挥其创造力的新手段之一是经历吾们推出的 Today at Apple。

  Today at Apple 宣布于2017年4月,并在iPhone X 发布会期间首次亮相。

  按照近日彭博社的报道:苹果公司的股价创下了自2014年新矮,其强劲产品iPhone的添长正在放缓。在第四财季,苹果公司外示iPhone手机销量与去年同期相比几乎异国添长,包括刚刚推出的新款旗舰机。

  不管智能手机市场的竞争多么凶劣,苹果照样能够有实力保持高添长。以是苹果决定不再公布产品的出售数目也反向表明即使是智能手机的龙头,在竞争强烈的智能手机市场中也显得力不从心。

  不过,苹果公司还将休止通知Mac和iPad的出售情况。前段时间苹果推出崭新MacBook Air,Mac Mini和iPads Pro等产品,一切价格都清晰高于上一代产品。

  苹果公司每年公布其旗下产品的详细出售数目从一方面向市场表清新苹果一向以来是一个破例——

  与此同时,老式手机(包括iPhone 6)照样畅销,因此销量添长超过收好添长。

  但是,欠缺的是服务的单位出售额,稀奇是Apple拥有的活跃客户数目,以及有关的每用户收好。

  遗憾的是,Apple 犹如最关心的是上限和下限。在库克之前,梅斯特里说:

随着吾们不息推动Apple 零售店成为更受欢迎的聚会场所,吾们也在为本地人才创建全球平台。摄影师,音乐家,开发者和艺术家分享他们的创意作品…..

  对于任何人,稀奇是苹果公司的投资者来说,很难诉苦苹果公司的收好和毛利率,这已经赓续添长许多年了。但是值得一挑的是,这些年来,收好和收好均以出售量为基础。

第二件事是,这有点像你去超市购物,你推车到收银台,收银员问你买了多少包东西?从购物车中的团体价值来望,你详细买了多少包商品并不主要。

  原形表明,6S是新常态:从当时首,iPhone的销量基本持平:

  其iPhone 6 Plus 的749美元的售价也远远超出iPhone传统的649美元的售价。

  苹果一如既去地将本身视为市场上的最优选,市场也异国辜负苹果的憧憬。

  苹果公司隐微倚赖于“服务”收好,这主要是指 App Store的收好,其中很大一片面来自行使内购买游玩,以及越来越多的订阅,其中一些由Apple挑供(如Apple Music) ,但大无数是第三方。

  Today at Apple

  对于一些传统企业,“异国新闻就是好新闻”还算得上适用,但是对于当今的科技公司——即使是世界首屈一指的大公司——能够如许的形容就不怎么贴切。

吾们的设备数目正以两位数添长,从生态编制的角度和客户忠实度等方面来望,这对吾们来说能够是一个更为主要的指标。

  能够一定的是,一个实在的数字将包括设备收好:

  一些权威人士表彰此举是强调新商业模式的一栽手段,但还有许多分析师并不买账,诉苦说这是为了袒护凝滞不前的智能手机市场的不起劲。

  然而,这个“实活着界外交网络”的框架实在挑供了另一个角度来望待苹果的商业模式。现在,Apple将从下个季度最先将服务收好和有关的出售成本睁开,这对更深入晓畅Apple的添长动力隐微是更为正当的。

  这对苹果来说一向是一个很生硬的世界:它以前在其平台上尝试外交网络的举措一向被人们当做乐话而津津乐道。但这并不清新:Apple的产品文化和手段与创建和发展传统外交网络所必需的文化和手段是作梗的。 Apple期待十足控制并尽能够发布完善的产品;而外交网络必要一栽迭代手段,旨在处理一向转折和边缘情况。

  在前段时间的发布会中,苹果为其添长故事注入了稀奇血液。

  市值刚刚迈过万亿大关的苹果,“异国新闻就是坏新闻”就显得更添贴切一些。

  现在,苹果公司认为设备出售量是理解其营业的舛讹手段,但拒绝挑供它衡量其商业价值的基础指标。这使得投资者持疑心态度是专门相符情相符理的:

  遗憾的是库克已经在去年2月的一次财报电话会议上清晰外示不会公布这个数字:

  不过,上周的演讲实在强调了 Today at Aplle 能够是晓畅Apple异日添长机会的最好手段。零售高级副总裁Angela Ahrendts注释说:

吾们在一切505个零售点举办了这些会议,例如几个月前在澳门开设的Apple Cotai Central。在这边,客户正在参添一个名为Photo Walks的会议,在那里他们学习新的功能,如肖像照明和深度控制,同时以实在的外交手段一首探索这座城市.....

  不过,这就是为什么 Today at Apple 引人注方针因为,稀奇是 Ahrendts 挑到以“真实的外交手段”将人们荟萃在一首的因为。Apple实际上正试图在实际世界中竖立一个由Apple推动和控制的外交网络,以此激励客户不息付费以获体面验资格。

  然而,通知的准确性在于,异日的产品出售量绝对是苹果期待避免公布的数据:销量不太能够添长,而苹果新推出的 iPhone XS Max的定价更高,这意味着基于平均出售价格的收好添长故事也能够即将终结。

  这有两个题目:最先,固然有效的设备数目是有协助的,但苹果在2月份的财报电话会议上公布的13亿个数字是两年来的第一次;它从当时首就异国更新过。

  Mac和iPads Pro的属于拉新产品,它们能为苹果带来其他产品的收好,这些客户情愿为更能已足其需求的产品支付更高的价格。

  苹果的外交网络

吾们从苹果最最中间的东西起程,人们最常行使他们的设备并信任吾们教他们的东西,如摄影,音乐,游玩和行使程序开发。

自从Today at Apple 推出以来,在短短的18个月里,吾们每周举办超过18,000场会议,全世界有数百万好奇的创意人士参添。随着Apple Store App的更新,吾们让您更容易找到附近发生的事情。只需点击“课程”按钮,您就会望到您所在城市中的 Today at Apple 的概览。它还会按照您拥有的产品以及Music Labs,Kids Hour和Photo Walks等签名程序选举会话。

  外交网络经历聚相符来自供答商和用户自身的内容来实现这一现在标,并一向调整算法以试图让您轻扫和点击,然后再回扫滑动并点击更多内容。

  吾曾经外示,该公司的添长是基于经历更高的平均出售价格从现有效户群获得更多资金,出售更多设备(即Apple Watch, AirPods,HomePod等),增补服务收好;倘若苹果公司认为只关注设备而无视失踪服务所带来的收好是准确的,那么仅关注服务也是舛讹的也是准确的。

  尽管销量添长已经凝滞了整整三年(不光仅是去年,由于许多通知,包括上面的通知都有所谬误),通知这些数字协助苹果讲述了它的商业前景:毕竟,你必要单位数目计算平均售价。

  “参与”是一个风趣的词语选择,获取高参与度一向是例如Facebook等外交网络谋求的指标。因为很清晰:用户越多,参与度越高,他们行使外交网络的次数就越多,这意味着他们能够展现的广告越多。

  随着iPhone6的推出,iPhone的收好收好添长大幅度超过了销量添长。iPhone 6 Plus——大屏幕的iPhone——深受消耗者喜欢好,不光如此,iPhone6系列机型也是中国三大运营商首次全网声援的iPhone机型。

  本文来自于《STRATECHERY》,为创首人Ben Thompson的文章,由公多号译指禅(yizhichan007)编译,译者:dogxun

  这并不清新:Mac系列价格多年来一向在上涨,而入门级的 iPad 则以高性价比著称,首价为329美元。

随着Apple不息开发像Everyone Can Code和Everyone Can Create如许的课程,吾们将这些课程和技术嵌入到Today at Apple 计划中,为一切客户(包括哺育做事者和企业家)挑供服务。

义务编辑:孟走

  然而,这不光仅是“团体价值”:它统统有多少客户,以及他们购物车的转折手段 - 即什么是已安设的基础,以及库克指的添长率是多少?

  更添令人激动的是这项令人奋发的服务价格是:免费。天然,参与Today at Apple 必要您拥有苹果设备(以及Apple ID注册),这引发了一个题目,即苹果客户在购买Apple产品时购买的只是实体产品么?苹果公司的不悦目点是,客户不光是购买iPhone或iPad或Mac,而是购买与苹果公司的赓续有关。

终极,吾们从财务角度做出决策,试图优化吾们的收好和毛利率,吾们认为这是吾们投资者最关心的焦点。

  转折的还有Apple的定价:iPhone 7 Plus比iPhone 6S Plus贵20美元。然后,去年展现了庞大转折:iPhone 8和8 Plus的成本都超过了它们的上一代产品(别离为50美元和30美元);更主要的是,它们不再是旗舰。旗舰属于999美元的iPhone X,并且鉴于有大量苹果粉丝只会购买最好的,平均出售价格飙升:

  iPhone 的早期销量和收好的有关表现高度有关,当时iPhone每年只有一款旗舰机,而且只是在存储量之间存在不同。后来,苹果在产品线中保留旧机型,这使得iPhone的平均出售价格消极,造成收好添长慢于销量添长。

  苹果更为望重的指标

第三,从12月季度最先,吾们将不再挑供iPhone,iPad和Mac的出售数据。正如吾们多次说过的那样,吾们的现在标是制作雄厚人们生活的优质产品和服务,并挑供无与伦比的客户体验,使吾们的用户具有高的舒坦度、参与度和忠实度。

  关于Apple是否真的能够自力于设备出售进走评估,以及公司是否真实优先考虑促进收好和收好的因素,而不是收好和收好本身。吾认为答案是前者,吾期待Apple 能够经历通知来通知市场。

  能够一定的是,吾并不认为 Todat at Apple 是饱和的智能手机市场或苹果达到价格上涨节制的答案。

  到现在为止,吾一向在关注 iPhone,由于有足够的理由:上个季度它占苹果收好的59%,并将在这一季度挨近70%。

  苹果用户的人均收好额

  其次,Apple能够更容易测量活跃设备的数目,但它对于投资者而言并不像活跃用户的数目那样有价值:

  苹果 CEO 库克如许介绍这一项现在:

  这是对外交媒体公司而言至关主要的实在指标,并且在某栽水平上,Apple的添长源于其现有效户群随着时间的推移一向货币化。

  iPhone 销量与收好添长



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